أعلنت Jaggaer إتمام عملية الاستحواذ على Ivoflow، وهي منصة متخصصة في استخبارات الإنفاق والأسعار للمواد المباشرة، وتتخذ من مدينة كوبلنز الألمانية مقرا لها. وتقدم Jaggaer حلول مشتريات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وقد أُغلقت الصفقة في 11 سبتمبر 2026.

وتعزز الصفقة استراتيجية Jaggaer لبناء منصة أكثر ذكاء للمشتريات. ويستهدف دمج الشركتين أحد التحديات المستمرة في قطاع المشتريات، إذ تمتلك المؤسسات بيانات أكثر من أي وقت مضى، إلا أن تحويل هذه البيانات إلى وفورات قابلة للقياس وتحسين في هوامش الربح لا يزال أمرا صعبا.

ومن خلال إضافة Ivoflow، ستتمكن Jaggaer من تقديم استخبارات فعلية لاتخاذ قرارات الإنفاق. وبدلا من الاكتفاء بالإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالإنفاق التاريخي، ستساعد القدرات المدمجة فرق المشتريات على اتخاذ قرارات أفضل، بما في ذلك تحديد:

• الأسعار التي تتجاوز ما تبرره ظروف السوق الفعلية.
• الأجزاء أو الفئات أو الموردين الذين يمثلون أكبر فرص التوفير الممكنة.
• تحركات التكاليف الخارجية التي ينبغي أن تؤثر في مواقف التفاوض.
• الفروقات السعرية الناشئة بين المصانع أو المناطق الجغرافية أو الموردين.
• الفرص التي ينبغي لفرق المشتريات التعامل معها أولا.
• الأدلة والمبررات التجارية التي ينبغي للمشترين استخدامها في مفاوضاتهم المقبلة مع الموردين.

ولتوضيح أهمية الصفقة، تعمل برمجيات Jaggaer على مساعدة المؤسسات الكبيرة في إدارة دورة المشتريات بالكامل، بدءا من اختيار الموردين والتفاوض على العقود وصولا إلى دفع الفواتير. وتشمل قاعدة عملائها شركات التصنيع والجامعات والمستشفيات والجهات الحكومية.

وتأسست Ivoflow في عام 2020، وتركز على تحد أكثر تحديدا لكنه بالغ الأهمية للمصنعين، يتمثل في معرفة ما إذا كان السعر المدفوع مقابل قطعة أو مكون يتماشى مع السوق. وتجمع برمجيات استخبارات الأسعار التابعة للشركة سجلات الشراء الموزعة عادة بين أنظمة مختلفة، ثم تقارنها ببيانات السوق الخارجية، مثل تكاليف المواد الخام وتحركات أسعار العملات.

وتعالج المنصة فجوة مكلفة بالنسبة للشركات. وتشمل المواد المباشرة المواد الخام والأجزاء والمكونات التي تدخل مباشرة في المنتجات التي تصنعها الشركات. وتمثل هذه المواد عادة ما بين 50% و70% من تكلفة السلع المباعة لدى شركات التصنيع المعقدة. ومع ذلك، فإن أقل من 2% من المصنعين يستخدمون قدرات مخصصة لاستخبارات الإنفاق والأسعار لهذه الفئة. ولا تزال معظم الشركات تقارن أسعار الموردين يدويا عبر جداول البيانات، ما يحرمها من وسيلة موثوقة لمعرفة ما إذا كانت الأسعار عادلة مع تغير ظروف السوق.

وتربط منصة Ivoflow بيانات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات وبيانات المشتريات لدى المصنعين بمدخلات السوق المباشرة، بما في ذلك مؤشرات السلع الأساسية وتحركات العملات وبيانات التكاليف. ثم تعيد المنصة احتساب التكلفة المتوقعة لكل جزء على حدة مع تغير ظروف السوق.

وتتيح هذه الرؤية للمشترين التفاوض على عقود أفضل. وتستخدم شركات مثل Georg Fischer وSumitomo وGrammer وTI Automotive وZF Lifetec المنصة لتحقيق رؤية شاملة للإنفاق، وتسريع المفاوضات، واتخاذ قرارات تسعير أكثر استنادا إلى الأدلة.

وتعالج Jaggaer وIvoflow جانبين متكاملين من المشكلة نفسها. فبينما تساعد Jaggaer المؤسسات على إدارة عملية الشراء من البداية إلى النهاية، تساعد Ivoflow الشركات على تحديد ما إذا كان السعر المطروح عادلا. ومن خلال دمج القدرات، تصبح عملية التحقق من الأسعار ضمن بيئة الشراء نفسها، ما يتيح للمشتري معرفة مدى عدالة السعر داخل النظام الذي يستخدمه بالفعل لإدارة عملية الشراء، دون الحاجة إلى الانتقال إلى أداة منفصلة.

كما تؤدي البيانات الأفضل إلى نتائج أكثر دقة. وتعتمد استخبارات Ivoflow على جودة البيانات التي تستند إليها. ومن خلال دمجها مع بيانات المشتريات والموردين التي تمتلكها Jaggaer عبر قاعدة عملائها، ستتمكن المنصة من الوصول إلى مجموعة أكبر وأكثر حداثة من الأسعار الفعلية في السوق للمقارنة.

ويلعب الذكاء الاصطناعي دورا محوريا في هذا المجال. إذ تتلقى الشركات المصنعة بصورة متكررة طلبات من الموردين لرفع الأسعار بحجة ارتفاع تكاليف الصلب أو البلاستيك أو غيرها من المواد الخام. ويتطلب التحقق من مدى صحة كل طلب قدرا كبيرا من العمل اليدوي، ما يؤدي في كثير من الحالات إلى الموافقة على الزيادات دون مراجعة فعلية، وهو ما قد يؤثر سلبا في الأرباح.

وتستخدم برمجيات Ivoflow الذكاء الاصطناعي لأتمتة عملية التحقق. فهي تقرأ طلب المورد لزيادة الأسعار وتحلل العوامل التي تقف وراء ارتفاع التكلفة، مثل المواد الخام وأسعار العملات والعمالة، ثم تقارنها ببيانات السوق الفعلية. وبعد ذلك تحدد للمشتري نسبة الزيادة المطلوبة التي تستند إلى مبررات حقيقية والنسبة غير المبررة.

وفي أحد الأمثلة، طلب أحد الموردين زيادة في الأسعار بنسبة 6%، إلا أن 1.3% فقط من الزيادة ثبتت مبرراتها بعد مقارنتها بعوامل التكلفة الفعلية. كما يمكن للنهج نفسه فحص إجمالي إنفاق الشركة بشكل مستقل، وتحديد الفئات التي بدأت أسعارها بالفعل في الانحراف عن ظروف السوق، حتى قبل أن يطلب المورد زيادة في الأسعار.

وتعتزم Jaggaer مستقبلا الاستثمار في فريق Ivoflow ومنتجاتها وخارطة طريقها. وتشمل الخطط توسيع القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل نمذجة السيناريوهات، وتوليد احتمالات تحقيق الوفورات، وتقديم إرشادات استباقية للمشتريات.

وسيواصل مؤسسا Ivoflow، Daniel Demuth وNicolas Neubauer، قيادة فريق Ivoflow الذي انضم إلى Jaggaer ضمن الصفقة.

وقال Andrew Roszko، الرئيس التنفيذي لشركة Jaggaer: “ستمكّن Ivoflow المشترين من إدارة المزيد من المواد المباشرة ضمن منصة واحدة، وإدخال استخبارات قوية حول السوق والتكاليف إلى مفاوضات الموردين. وهذا يعني إجراء محادثات أكثر شفافية واستنادا إلى الحقائق مع الموردين، وبناء شراكات أقوى، وتحقيق نتائج تجارية أفضل. ونرى فرصة حقيقية للاستثمار في الفريق وتوسيع المنصة وتسريع ما يمكننا تقديمه معا”.

من جانبه، قال Neubauer إن الصفقة ستمنح الشركة قدرة أكبر على توسيع نطاق حلولها. وأضاف: “أسسنا Ivoflow لمساعدة شركات التصنيع على تحقيق الريادة في كفاءة التكاليف وتعزيز الربحية. وانضمامنا إلى Jaggaer يمنحنا الانتشار والمنصة اللازمين لتقديم هذه القدرات إلى عدد أكبر بكثير من العملاء وتسريع ما بدأنا في بنائه. ونتطلع كثيرا إلى المرحلة المقبلة وإلى أن نصبح جزءا من فريق Jaggaer”.

وقال Demuth إن الصفقة تمنح الفريق فرصة للمساهمة في تشكيل الطريقة التي تدير بها شركات التصنيع الإنفاق وتحدد فرص التوفير. وأضاف: “من خلال الجمع بين قدرات Ivoflow وفريق Jaggaer وانتشارها ومنصتها، يمكننا تسريع خارطة طريقنا وتوسيع قدراتنا في مجال الذكاء الاصطناعي”.

ويتمثل الهدف المعلن في توسيع نطاق حلول استخبارات الأسعار الموجهة إلى شركات التصنيع على مستوى العالم.

مقالات ذات صلة

عرض الكل