أطلقت شركة Delinea برنامج Delinea Partner Program، وهو إطار عمل جديد يهدف إلى تعزيز ربحية الشركاء، وتبسيط آليات التعاون، ومساعدة شركاء قنوات التوزيع على توسيع نطاق أعمالهم. ويجمع البرنامج بين تقنيات أمن الهوية، وخصومات محمية، وأدوات تمكين مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما يوفر تجربة أكثر استقراراً وربحية للشركاء.

وجرى تطوير المبادرة الجديدة استناداً إلى ملاحظات مباشرة من الشركاء، بما في ذلك نتائج استطلاع عالمي لاستطلاع آرائهم. وبناءً على تلك الملاحظات، صممت الشركة البرنامج لمعالجة أبرز تحديات قنوات التوزيع، مثل تآكل الهوامش الربحية، وتضارب القنوات، وعدم وضوح قواعد التعاون.

ويوفر Delinea Partner Program مساراً منظماً يمكّن الشركاء من تقديم حلول أمن الهوية مع تعزيز علاقاتهم بالعملاء. وإلى جانب حماية الخصومات، يهدف الإطار إلى مساعدة الشركاء على تعظيم القيمة طويلة الأجل لكل تفاعل مع العملاء.

وقال سكوت غوري، النائب الأول للرئيس لقنوات التوزيع والتحالفات في Delinea: “لا يهتم الشركاء ببرنامج الشركاء بحد ذاته، بل يهتمون بتقنيات فعّالة، وخصومات محمية، ومورّد يسهل التعامل معه. لقد صممنا هذا البرنامج استناداً إلى ما أخبرنا به الشركاء أنهم يحتاجون إليه بالفعل.”

ويرتكز البرنامج على ثلاثة مبادئ أساسية هي: الحماية (Protect)، والمواءمة (Align)، والتوسع (Scale)، كما يقدم هيكلاً حديثاً يعكس الطريقة التي يعمل بها الشركاء في الوقت الحالي.

ومن أبرز مزاياه وضع قواعد واضحة للتعاون، تشمل سياسات معلنة لتسجيل الصفقات، وآليات لحماية التعاون بين الشركاء، وخصومات Earned Incumbency. وتهدف هذه الإجراءات إلى حماية الشركاء الذين يستثمرون في بناء العلاقات مع العملاء وتوسيعها، مع مكافأتهم على مساهماتهم المستمرة خلال عمليات التجديد.

كما يقدم البرنامج إمكانات تمكين مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تشمل التدريب عند الحاجة، والشهادات المهنية، وبوابة إلكترونية للشركاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بما يضمن توفير المحتوى المناسب في المرحلة المناسبة من دورة المبيعات.

ويركز الإطار أيضاً على تعزيز استقلالية قنوات التوزيع، من خلال تبسيط العمليات، وأتمتتها، وتوفير أدوات تقلل التعقيد عبر مختلف مراحل دورة المبيعات، مما يتيح للشركاء تخصيص وقت أكبر للتفاعل مع العملاء بدلاً من الانشغال بالمهام الإدارية.

ويتزامن إطلاق Delinea Partner Program مع تزايد اهتمام المؤسسات بتأمين الهويات في بيئات تعتمد على الذكاء الاصطناعي. ووفقاً لتقرير Delinea Identity Security Report 2026، يتوقع 92% من المؤسسات أن يؤدي الذكاء الاصطناعي إلى زيادة التهديدات المرتبطة بالهوية خلال السنوات المقبلة، فيما أكد 42% أن التوسع في استخدام الذكاء الاصطناعي أدى بالفعل إلى زيادة المخاطر المرتبطة بالهويات غير البشرية خلال الأشهر الاثني عشر الماضية.

وترى Delinea أن هذا الطلب المتزايد يفتح فرصاً جديدة لتحقيق الإيرادات أمام الشركاء، من خلال تمكينهم من توفير حلول أمن الهوية للبشر والآلات والهويات المرتبطة بالذكاء الاصطناعي عبر منصة موحدة.

وقال مارك ثورنبيري، النائب الأول للرئيس للشراكات في GuidePoint Security: “يعكس برنامج Delinea Partner Advantage Program التزاماً قوياً ببناء شراكات ناجحة وطويلة الأمد. ويوفر البرنامج إطاراً واضحاً يدعم آلية تعاوننا في السوق، مع تقدير القيمة التي يقدمها الشركاء من خلال العلاقات التي يبنونها مع العملاء ويدعمونها.”

ولدعم مستويات مختلفة من مشاركة الشركاء، يوفر البرنامج ثلاث فئات هي Elite للشركاء الذين يقودون الأعمال على نطاق واسع، وPremier للمؤسسات التي تعمل على توسيع ممارساتها، وSelect للشركاء الذين يسعون إلى بناء خبراتهم. وتوفر كل فئة مستويات مختلفة من المزايا والاستثمارات والدعم وفقاً لمستوى مشاركة الشريك.

وأصبح التسجيل متاحاً الآن لشركاء المبيعات ضمن جميع الفئات، فيما تخطط Delinea مستقبلاً لإطلاق أدوار مخصصة لمزودي الخدمات المُدارة، ومتكاملي الأنظمة العالميين، والشركاء الاستشاريين، وشركاء التكنولوجيا.

ويمكن للشركاء الراغبين في الانضمام إلى Delinea Partner Program التسجيل الآن للاستفادة من إطار عمل يركز على تحقيق نمو مربح، وتمكين مدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتعزيز النجاح طويل الأمد لقنوات التوزيع.

مقالات ذات صلة

عرض الكل