أعلنت Pure Storage عن تحديثات شاملة على برامج الشركاء الخاصة بالموزعين، ومزودي الخدمات المُدارة (MSPs)، وشركاء إعادة البيع. وتهدف هذه التغييرات إلى تقديم تجربة شراكة أكثر تميزًا، قائمة على الحلول، مع التركيز على تمكين أعمق، وتبسيط آليات التعاون، وإضافة مستويات جديدة للبرامج، بما يعزز نموذج الأعمال القائم على الشركاء غير المباشرين (Indirect-First).

وأوضحت الشركة أن هذه التحديثات تبني على التحسينات التي تم إدخالها على برنامج الشركاء خلال العام الماضي. ووفقًا لـ إيمي فاولر، المدير العام لقطاع الأعمال التجارية في Pure Storage، فإن هذا التطور يعكس استمرار الاستثمار في نجاح الشركاء. وأشارت إلى أن إطلاق مستوى Ambassador يهدف إلى مساعدة الشركاء على دمج حلول Pure Storage بشكل أعمق ضمن عروضهم، بالتوازي مع زيادة تركيز الشركة على الخدمات وتبسيط تجربة الشراكة.

وأكدت Pure Storage أن إطار الشركاء المُحدّث يعطي الأولوية للخبرات التقنية المعتمدة، والتخصص في الحلول، والتأثير التشغيلي، بدلًا من الاعتماد على حجم المبيعات فقط. ونتيجة لذلك، سيتمكن الشركاء من تحقيق تميز أوضح في السوق، وتسريع زمن الوصول إلى الإنتاجية، وتعزيز التوافق مع متطلبات العملاء.
كما أعلنت الشركة عن إطلاق تسميات ممارسات الحلول (Solution Practice Designations) إلى جانب مستوى Ambassador الجديد. وتهدف هذه الاعتمادات إلى تكريم الشركاء الذين يمتلكون خبرة عميقة في منصة Pure Storage ويحققون نتائج ملموسة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والتحليلات، والمرونة السيبرانية، والسحابة، وتحديث التطبيقات.

وكشفت Pure Storage أيضًا عن تحديثات على برنامج مزودي الخدمات المُدارة، مع تركيز أكبر على العروض المعتمدة على البيانات. وتشمل هذه العروض السحابة الخاصة والسيادية، والتخزين كخدمة (Storage as-a-Service)، والنسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث. وأكدت الشركة أن التعاون سيتركز على الشركاء الذين يقدمون هذه الخدمات باستخدام منصة Pure Storage كأساس لإدارة البيانات.

إلى جانب ذلك، تم توسيع برنامج الموزعين، حيث أوضحت الشركة أن الموزعين سيلعبون دورًا أكبر في تمكين الشركاء. وتشمل التحديثات حوافز نمو جديدة، وزيادة الاستثمارات التسويقية، وتوسيع مسؤوليات التدريب لدعم شركاء إعادة البيع على نطاق أوسع.

وفي تعليق له، قال جيف غرينلو، نائب الرئيس لقنوات الشركاء في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية (EMEA/LatAm) لدى Pure Storage، إن هذه التغييرات تقدم أكثر برامج الشركاء فائدة في تاريخ الشركة. وأوضح أن التركيز على الحلول والخدمات والنتائج يهدف إلى منح الشركاء مسارات أوضح لتحقيق الهوامش ونمو أكثر استقرارًا حتى عام 2026 وما بعده.

من جانبهم، شارك عدد من الشركاء في القطاع آراءهم حول التحديثات. حيث قالت ميشيل غراف، النائبة الأولى للرئيس للشركاء والقنوات العالمية في Commvault، إن الشركاء يلعبون دورًا محوريًا في مساعدة العملاء على مواجهة تحديات البنية التحتية الحديثة والمخاطر السيبرانية المتزايدة. وأضافت أن البرنامج القائم على الحلول يفتح آفاقًا جديدة للتعاون وتعزيز المرونة.

كما أشار كيفن كينيدي، نائب الرئيس لمنظومة الشركاء العالمية في Red Hat، إلى أن البرنامج المطور يعزز نموذج التحديث القائم على الشركاء للبنية التحتية. وأوضح أن الجمع بين نهج Pure Storage ومنصات السحابة الهجينة المفتوحة يساعد الشركاء على تقديم بنى مرنة وقابلة للتوسع.

وعلى الصعيد الإقليمي، قال سفين كامينسكي، رئيس خط أعمال مراكز البيانات والسحابة في SVA، إن العملاء في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا يسرّعون تبني استراتيجيات الذكاء الاصطناعي والسحابة والمرونة السيبرانية. وأضاف أن مستوى Ambassador الجديد يتماشى مع خبرات SVA وقدرتها على تقديم حلول مخصصة.

من جهته، أشار مايك برابيك، مساعد نائب الرئيس لشراكات مراكز البيانات والسحابة العامة والذكاء الاصطناعي في WWT، إلى أن العملاء يتوقعون بشكل متزايد نتائج متكاملة. وأكد أن برنامج الشركاء المُحدّث من Pure Storage يمكّن الشركاء من دمج المنصة ضمن معماريات الحلول التي توسّع العمليات وتحقق قيمة ملموسة للعملاء.

مقالات ذات صلة

عرض الكل