أعلنت شركة BeyondTrust، المتخصصة في حماية مسارات الامتياز من خلال أمن الهوية القائم على الامتيازات، ترقية ليندسي كلايبول إلى منصب نائبة أولى للرئيس للقنوات والشراكات العالمية، وذلك في 6 أكتوبر 2026.

ويمثل هذا التعيين المرحلة التالية من استراتيجية BeyondTrust التي تضع الشركاء في مقدمة أولوياتها، في ظل التطورات المتسارعة التي يشهدها مشهد أمن الهوية. وتعمل الشركة على توسيع الدور الذي تؤديه منظومة شركائها، بالتزامن مع اعتماد نموذج تشغيلي أكثر قابلية للتوسع، يهدف إلى تسهيل تفاعل الشركاء مع BeyondTrust وتطوير حلول مشتركة، ومساعدتهم على تحقيق قيمة أكبر عبر مختلف مراحل دورة حياة العملاء.

وفي منصبها الجديد، ستتولى ليندسي كلايبول وضع وتنفيذ استراتيجية الشركة العالمية للشركاء، مع مواءمة البرامج والتحالفات وأولويات الوصول إلى الأسواق في مختلف المناطق. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى توفير قيمة أكبر وفرص نمو أوسع للشركاء والعملاء.

وقالت كلايبول إن دور الشريك يشهد تطورا مستمرا، مشيرة إلى أن العملاء يتعاملون مع عدد أكبر من الهويات والتقنيات المترابطة وطرق متعددة يمكن أن تتحول من خلالها الامتيازات إلى مصادر للمخاطر. وأضافت أن العملاء يحتاجون إلى شركاء يعملون كمستشارين استراتيجيين ومطوري خدمات ومبتكرين، قادرين على تحويل التكنولوجيا إلى حلول عملية ونتائج أمنية مستدامة.

وتركز المرحلة المقبلة من النمو القائم على الشركاء على توفير مسارات متكررة وقابلة للتوسع للوصول إلى الأسواق، بما يسهم في إزالة العقبات أمام الشركاء ومساعدتهم على استقطاب العملاء وتوسيع نطاق أعمالهم وخدمتهم بصورة أكثر فاعلية. ومن شأن ذلك أن يوفر حالات استخدام ونقاط انطلاق أكثر وضوحا، إلى جانب دعم ومكافآت أكثر توافقا، مع تحديد الأدوار عبر مختلف مراحل دورة حياة العميل بشكل أوضح.

وقالت كلايبول إن النمو يتضاعف عندما يحقق الشركاء النجاح، وإن إزالة أي عقبة أمام الشريك تعني تقديم قيمة إضافية للعميل. وأضافت أن هدف الشركة يتمثل في بناء منظومة شراكات سهلة الفهم والتفاعل والنمو، بما يمنح الشركاء مسارات واضحة لتطوير أعمالهم بالتعاون مع BeyondTrust، إلى جانب توفير الدعم والمكافآت المتوافقة مع احتياجاتهم.

من جانبها، دعمت جانين سيبيك، الرئيس التنفيذي لشركة BeyondTrust، تعيين كلايبول، مؤكدة أن منظومة الشركاء تمثل عنصرا محوريا في جهود الشركة لتوسيع تأثيرها ومساعدة المزيد من المؤسسات على تأمين كل هوية وكل امتياز. وأضافت أن العملاء يستفيدون عندما تجمع الشركة بين تقنياتها وخبراتها وشركاء يمتلكون فهما عميقا لقطاعاتهم وبيئات عملهم وأولوياتهم التجارية. وأشارت إلى أن كلايبول أثبتت قدرتها على تحويل هذا النهج إلى نموذج نمو قابل للتكرار، مؤكدة حصولها على الدعم الكامل من فريق القيادة لتنفيذ رؤيتها على مستوى منظومة الشركاء العالمية.

ويأتي الإعلان بالتزامن مع سلسلة عالمية من فعاليات الشركاء والعملاء التي تركز على تطبيق استراتيجية الشركة القائمة على أولوية الشركاء. وكانت BeyondTrust قد نظمت فعاليتي Partner Summit وGo Beyond London في سبتمبر، فيما تجمع حاليا الشركاء والعملاء في فعاليتي Go Beyond Chicago وPartner Summit Chicago خلال الفترة من 6 إلى 8 أكتوبر. ومن المقرر أن تتبع ذلك فعاليات للشركاء في سيدني وسنغافورة في وقت لاحق من الشهر.

وخلال هذه السلسلة من الفعاليات، تعمل BeyondTrust على مواءمة شركائها حول استراتيجيتها لأمن الهوية القائم على الامتيازات، إلى جانب تعزيز برامج التمكين التقني وتمكين الوصول إلى الأسواق. كما تساعد الشركاء على تطوير ممارساتهم في مجال أمن الهوية وتوسيع نطاقها.

وانضمت كلايبول إلى BeyondTrust قبل أربع سنوات لقيادة أعمال القنوات في الأمريكتين. وخلال هذه الفترة، ساهمت في تعزيز استراتيجية الشركاء الإقليمية، وتطوير آليات مبيعات يقودها الشركاء، ومواءمة تنفيذ استراتيجية القنوات بشكل أكبر مع أولويات الشركة الأوسع للوصول إلى الأسواق. وقبل انضمامها إلى BeyondTrust، شغلت مناصب قيادية في مجال الشراكات والمبيعات القائمة على الشركاء لدى Ingram Micro وF5 وXirrus وRiverbed.

وتضم منظومة شركاء BeyondTrust شركاء المبيعات وشركاء الخدمات والأسواق السحابية، إلى جانب شبكة متنامية تضم أكثر من 100 شريك ضمن تحالفات التكنولوجيا. ومن خلال برنامج PartnerTrust، توفر الشركة التدريب والشهادات ودعم المبيعات المشتركة والموارد التقنية وتمكين الخدمات، بهدف مساعدة الشركاء على بناء ممارسات متخصصة في أمن الهوية وتوسيع نطاقها. ومع تولي ليندسي كلايبول قيادة الجهود العالمية، تسعى BeyondTrust إلى جعل منظومة شركائها أكثر وضوحا وسهولة في التفاعل والنمو.

مقالات ذات صلة

عرض الكل