أطلقت شركة Optro، المعروفة سابقًا باسم AuditBoard، رسميًا برنامجها العالمي الجديد للشركاء Optro Partner Connect، في خطوة تهدف إلى تعزيز منظومة الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال (GRC) المدعومة بالذكاء الاصطناعي. ويهدف البرنامج إلى تزويد الشركاء بنماذج مرنة للوصول إلى الأسواق، إلى جانب برامج تمكين شاملة ودعم تسويقي يساعدهم على التوسع في أسواق جديدة وتحقيق نتائج أفضل للعملاء.

وأُعلن عن البرنامج في 15 يوليو 2026، ليحل محل أطر الشراكة السابقة للشركة عبر برنامج معياري يعتمد على مسارات مخصصة للشركاء. ويضم البرنامج في مرحلته الأولى شركاء الاستشارات (Advisory Partners) ومزودي الحلول (Solution Providers)، مع هيكل تصنيفي واضح يتيح للشركاء الحصول على مزايا إضافية مع نمو أعمالهم.

وسيتمكن الشركاء من التعرف بوضوح على الموارد والحوافز المتاحة في كل مرحلة من مراحل شراكتهم. ولدعم نجاحهم، أنشأت Optro مركزًا متخصصًا لتميز الشركاء (Partner Center of Excellence – PCoE)، يتولى الإشراف على عمليات الانضمام والتأهيل المستمر (Everboarding)، بما يساعد الشركاء على تحقيق نجاح أسرع مع الحفاظ على نمو مستدام على المدى الطويل.

وقال سكوت ويتلوك، نائب الرئيس العالمي للتحالفات وقنوات التوزيع في Optro، إن الشركاء يمثلون عنصرًا أساسيًا في استراتيجية نمو الشركة، مضيفًا أن برنامج Optro Partner Connect ينسجم مع مستوى الجودة المؤسسية الذي توفره منصة GRC Intelligence Platform التابعة للشركة. وأوضح أن البرنامج يتجاوز معايير الأداء القائمة على حجم المعاملات، من خلال تقييم قدرات وكفاءات الشركاء، بما يمنحهم إطارًا منظمًا لبناء خدمات احترافية مربحة حول المنصة.

وتعتزم Optro كذلك دمج قدرات الذكاء الاصطناعي في مختلف مراحل تجربة الشركاء، حيث ستسهم هذه القدرات في أتمتة المهام الإدارية المتكررة، وتوفير إرشادات فورية لعمليات البيع المشترك، وتخصيص برامج التأهيل، مما يتيح للشركاء التركيز بشكل أكبر على تقديم قيمة مضافة لعملائهم.

ويقدم البرنامج نماذج تعاون مرنة تتيح لشركاء الاستشارات ومزودي الحلول إحالة العملاء أو بيع الحلول أو تقديم الخدمات لهم، إلى جانب حوافز مالية وتشغيلية تكافئ نمو الشركاء. كما يمكن للشركاء المؤهلين تطوير عروض خدمات تشمل التنفيذ والخدمات الاستشارية والخدمات المُدارة عبر مختلف مراحل دورة حياة العميل.

وسيحصل الشركاء أيضًا على حزمة متكاملة من برامج التمكين، تتضمن تدريبًا قائمًا على الأدوار الوظيفية، وبرامج اعتماد مهني، ودعمًا فنيًا، ومساندة في عمليات البيع المشترك، ومواد تسويقية مشتركة تحمل العلامة التجارية للطرفين. كما سيتمكنون من تعزيز حضورهم في السوق عبر دليل شركاء قابل للبحث، مع إتاحة الفرصة للشركاء المؤهلين لتطوير حلولهم الخاصة وعمليات التكامل والمسرّعات (Accelerators) باستخدام منصة Optro، بما يمكنهم من إنشاء ملكية فكرية ذات قيمة.

ويتضمن البرنامج أيضًا تأسيس مجلس استشاري رسمي للشركاء (Partner Advisory Board)، يتيح للشركاء المختارين المساهمة في مناقشات خارطة طريق المنتجات واستراتيجيات التوسع في الأسواق من خلال التعاون المستمر وتقديم الملاحظات، بما يمنحهم دورًا مباشرًا في رسم مستقبل حلول الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال المتصلة بالتعاون مع قيادة Optro.

وقال آدم باجاكوفسكي، المدير الرئيسي في Crowe، إن التعاون مع Optro ساعد العملاء على تحسين عمليات التدقيق والامتثال من خلال استبدال إجراءات العمل اليدوية التقليدية، مشيرًا إلى أن برنامج الشركاء الجديد سيعزز هذه العلاقة ويدعم تحقيق نتائج أفضل للعملاء المشتركين.

من جانبه، رحب أندرو ستروذرز-كينيدي، المسؤول العالمي عن حلول CAE في Protiviti، بإطلاق البرنامج، مؤكدًا أنه يوفر هيكلًا أكثر تنظيمًا، ومواءمة أوضح، واعترافًا رسميًا، وإطارًا قابلًا للتوسع، بما يعزز التعاون بين الجانبين مع استمرار نمو أعمالهما.

وأصبح برنامج Optro Partner Connect متاحًا الآن على مستوى العالم، حيث يمكن للشركاء الحاليين الوصول إلى أدلة البرنامج والإرشادات الإقليمية وموارد تسجيل الصفقات عبر بوابة الشركاء الموحدة والمحدثة، فيما بدأت Optro استقبال طلبات المؤسسات الراغبة في الانضمام إلى منظومة Optro Partner Connect.

مقالات ذات صلة

عرض الكل