لم تعد الشبكات اليوم مجرد بنية تحتية، بل أصبحت العمود الفقري للاقتصادات الرقمية. وفي منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، يتسارع هذا التحول بوتيرة كبيرة، فيما تضع Ruijie Networks نفسها في قلب هذا المشهد المتغير.

وأجرت TECHx Media حواراً حصرياً مع Uzheer Yousuf، مدير المبيعات والتوزيع الإقليمي لدى Ruijie Networks، حيث استعرض مسيرة نمو الشركة في المنطقة، والتطورات المتسارعة في متطلبات الشبكات، إلى جانب تركيزها على البنية التحتية السحابية والمدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تعيد رسم مستقبل الاتصال الرقمي.

كيف تطورت رحلة Ruijie Networks في الشرق الأوسط، وما أبرز عوامل النمو التي ساهمت في ذلك؟

كانت رحلتنا في الشرق الأوسط مليئة بالحماس والنجاحات. فعلى مدار السنوات الماضية، عملنا بشكل متواصل على تعزيز حضورنا في الأسواق الرئيسية بمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

ويعود جزء كبير من هذا النمو إلى العلاقات القوية التي بنيناها، سواء مع شركائنا أو عملائنا. لقد ركزنا على فهم احتياجات المنطقة بشكل حقيقي، ثم قمنا بتكييف استراتيجيتنا بما يتناسب مع هذه المتطلبات. وفي الوقت نفسه، ساعدنا تقديم حلول موثوقة وعالية الأداء وبقيمة مناسبة على كسب ثقة قطاعات متعددة مثل الضيافة والتعليم وقطاع الأعمال.

كيف ترون تطور قطاع الشبكات في المنطقة، وأين تضع Ruijie نفسها ضمن هذا التحول؟

تشهد المنطقة تسارعاً كبيراً في التحول الرقمي. سواء تعلق الأمر بالمدن الذكية، أو الاعتماد على الحوسبة السحابية، أو التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فإن الطلب على شبكات أكثر ذكاءً ومرونة ينمو بوتيرة متسارعة.

وفي Ruijie Networks، نرى أنفسنا كممكنين لهذا التحول. يتركز اهتمامنا على جعل الشبكات أكثر سهولة في الإدارة، مع ضمان أن تكون قوية وآمنة وجاهزة لمتطلبات المستقبل. وهنا يأتي دور حلولنا السحابية والمدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تسهم بشكل فعّال في هذا التوجه.

ما أبرز العوامل التي تميز Ruijie Networks في سوق تنافسية؟

ما يميزنا فعلاً هو قدرتنا على تحقيق التوازن بين الابتكار والعملية. فنحن نقدم تقنيات متقدمة مدعومة بأبحاث وتطوير قوية، مع الحرص في الوقت ذاته على أن تكون سهلة النشر والإدارة والتوسع.

ويقدّر العملاء أننا نتيح لهم الحصول على أداء قوي دون الحاجة إلى التضحية بالتكلفة. بالإضافة إلى ذلك، تساعد منصاتنا السحابية على تبسيط العمليات التشغيلية، بينما تسهم حلولنا المتخصصة للقطاعات المختلفة في تلبية احتياجات أعمال محددة للغاية.

وبالطبع، فإن الدعم المحلي القوي الذي نقدمه من خلال شركائنا يشكل عاملاً مهماً في تعزيز هذه القيمة.

كيف تتماشى محفظة منتجاتكم وحلولكم مع احتياجات السوق الحالية؟

قمنا ببناء محفظة حلولنا بما يتماشى مع تطور احتياجات الأعمال اليوم. فمن المحولات الشبكية والحلول اللاسلكية إلى الشبكات السحابية وتقنيات مراكز البيانات، تم تصميم كل شيء مع التركيز على المرونة.

ومع انتشار بيئات العمل الهجينة، والتوسع في الحوسبة السحابية، وزيادة متطلبات الاتصال، أصبحت المؤسسات بحاجة إلى حلول قابلة للتوسع بسهولة ويمكن إدارتها مركزياً، وهذا بالضبط ما نركز عليه.

كما نواصل تطوير عروضنا باستمرار لدعم التقنيات الحديثة مثل الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء.

ما أبرز التحديات التي يواجهها العملاء اليوم، وكيف تعالجها Ruijie؟

تتعامل العديد من المؤسسات اليوم مع تزايد تعقيد الشبكات، وضغوط الميزانيات، والمخاوف الأمنية المتزايدة. وفي الوقت نفسه، تبحث هذه المؤسسات عن حلول جاهزة للمستقبل.

ويتمثل نهجنا في تبسيط الأمور. فمن خلال الإدارة السحابية، والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والأداء الموثوق، نساعد العملاء على تقليل الجهد التشغيلي وتحسين الكفاءة. فالأمر يتعلق بجعل الشبكات أسهل في الإدارة دون التأثير على قدراتها.

ما مدى أهمية منظومة الشركاء والقنوات بالنسبة لـ Ruijie في المنطقة؟

يُعد شركاؤنا عنصراً محورياً في كل ما نقوم به داخل المنطقة.

فنحن نعمل عن قرب مع الموزعين، ومتكاملي الأنظمة، وشركاء إعادة البيع لضمان الوصول إلى العملاء بفعالية وتقديم الحلول المناسبة لهم. كما نستثمر بشكل كبير في تدريب الشركاء، وبرامج الاعتماد، والمبادرات المشتركة لضمان تحقيق النمو للجميع.

كيف تم تنظيم Ruijie إقليمياً لضمان سرعة التنفيذ والاستجابة للسوق؟

كان وجود فريق محلي قوي أحد أهم عوامل نجاحنا.

لدينا فرق متخصصة في المبيعات، وما قبل المبيعات، واستراتيجيات الدخول إلى السوق (GTM)، وإدارة المنتجات، والدعم الفني، وجميعها تمتلك فهماً عميقاً لطبيعة السوق وقادرة على الاستجابة بسرعة. كما تلعب فرق GTM دوراً مهماً في مواءمة استراتيجياتنا مع الفرص الإقليمية، بينما يضمن مديرو المنتجات توافق حلولنا بشكل مستمر مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق المتغيرة.

ويساعدنا هذا الهيكل التنظيمي على البقاء قريبين من الشركاء والعملاء، وضمان تنفيذ العمليات بسلاسة على أرض الواقع.

ما أولويات التوسع ومجالات التركيز المستقبلية لديكم؟

نتطلع خلال المرحلة المقبلة إلى فرص كبيرة في قطاعات مثل الضيافة، والتعليم، والمشاريع الحكومية، إضافة إلى قطاع المؤسسات بشكل عام.

كما نواصل الاستثمار في الشبكات السحابية والمدعومة بالذكاء الاصطناعي، لأننا نؤمن بأن هذا هو الاتجاه المستقبلي للقطاع. وفي الوقت ذاته، يظل توسيع وتعزيز منظومة الشركاء لدينا أولوية قصوى.

وبشكل عام، يبقى هدفنا واضحاً وبسيطاً، وهو لعب دور فعّال في دعم النمو الرقمي للمنطقة من خلال حلول شبكية ذكية وموثوقة وسهلة الإدارة.

الطريق إلى المستقبل

مع تسارع منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا نحو مستقبل رقمي مترابط بالكامل، تواصل Ruijie Networks دعم هذا التحول بثقة ومن العمق. ومن خلال الرؤية التي شاركها Uzheer Yousuf، تتضح استراتيجية الشركة القائمة على الشبكات السحابية، والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومنظومة الشركاء القوية. ولا تكتفي Ruijie Networks بمواكبة التحول الرقمي، بل تسهم بشكل فعّال في رسم ملامح الجيل القادم من الشبكات الذكية.

مقالات ذات صلة

عرض الكل